房地产营销实战技能提升

授课专家:
特约专家
收费标准:
价格面议
授课地点:
全国
报名电话:
010-57100404 18610556271
第一单元:房地产营销人员素质的提升  
一、房地产营销人员基本素质 
二、顶尖推销员素质  
三、营销人员两种能力  
四、推销员五层级修炼   
第二单元:房地产营销人员观念的转变  
一、不仅是售卖房子,更要售卖生活方式  
二、将顾客消费的观念转变成投资的观念  
三、将产品的概念转变成价值的观念  
四、改善销售的心智模式  
五、不仅重推销,更注重服务  
六、不要等待,而要主动出击  
七、将“推销员”角色变成“顾问”角色  
八、不只卖产品硬件,更要售卖感觉  
九、将沉闷的销售洽谈转变成精彩的表演  
十、将抱怨认知为改善工作的镜子  
十一、将拒绝认知为成交的契机  
十二、成交是一个系统的过程  
十三、不把顾客当上帝,而将顾客当自己 
第三单元:房地产营销实战专业流程  
一、“八大阶梯” 与“五步循环”  
二、寒暄与礼仪  
三、了解背景  
四、产品介绍  
五、处理异议  
六、促成交易  
第四单元:顾客异议处理  
一、何谓异议  
二、异议分析  
三、异议的三大功能  
四、辨明真假异议  
五、成功处理异议基于充分的准备  
六、六种主要异议的处理技巧  
七、其他异议 
第五单元:房地产营销成交话术与技巧  
一、成交话术解析  
二、成交技巧  
第六单元:客户类型及其心理分析  
一、客户类型分析 
二、购买决策过程分析与销售控制 
三、消费者购买七个心理阶段的操控术 
四、购买心理的比较法则 
五、销售关键是售卖感受 
六、拉动顾客的五层内需 
七、购买者行为分析   相关总裁班课程
上一篇:房地产项目管理实战
下一篇:房地产预算与房地产成本管理
方案定制
电话:010-57100404
E-mail: 1341389278@qq.com
地址:北京市海淀区北京大学
点击这里给我发消息

课程分类

最新课程

热门讲师

5
6
在线报名 | 校园交通 | 住宿预订 | 网站地图
联系电话:010-57100404    李老师:18801116823 13366367845(微信)
Copyright ©2020-2025 www.simu666.com All rights reserved. 北大emba研修班 版权所有.