银行沙龙策划与组织

授课专家:
殷国辉
收费标准:
价格面议
授课地点:
全国
报名电话:
010-57100404 18610556271
银行沙龙策划与组织
课程内容:
第一讲:案例分享:深发展高端客户的“南禅五日”
案例分享:交通银行理财沙龙
 
第二讲:银行沙龙活动项目组分工与协作
各岗位职责与关键任务
各岗位关键点控制
如何与第三方公司协作运营沙龙
 
第三讲:银行沙龙的主题与冠名
沙龙冠名的系统化思维
常规沙龙主推产品及手法
常规沙龙主题与命名
 
第四讲:高端客户邀约技巧
产品与客户的适配
客户邀约方式与技巧
如何防止客户缺席
如何防止客户品质不高
 
第五讲:场地的选择、布置与工具
沙龙场地的选择
沙龙场地的布置
沙龙场地的物料
 
第六讲:银行沙龙实施的现场管理
接待、签到及引领管理
物料、设备及文档管理
抽奖环节的设计
互动环节的设计
孩子与家长的分离管理
授课过程管理
客户挽留管理
现场营销管理
成交氛围塑造
已成交客户签单管理
 
第七讲:讲师授课的流程与要点
讲师的筛选与培训
授课中的软营销
如何挖掘客户痛点
 
第八讲:现场营销的五个关键沟通技巧
建立信任
挖掘需求
产品介绍
异议处理
交易促成
 
第九讲:后期跟踪与客户维护
沙龙结束后的项目会议
未成交客户的跟进管理
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方案定制
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