行销天下——“市场营销管理”沙盘模拟

授课专家:
彭于寿
收费标准:
价格面议
授课地点:
全国
报名电话:
010-57100404 18610556271
引言
营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。
如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。
课程大纲
一、收集信息和预测市场需求
Ø    现代营销信息系统的构成
Ø    内部报告系统
Ø    营销情报系统
Ø    营销调研系统
Ø    营销决策支持系统
Ø    市场预测和需求衡量
二、营销环境分析
Ø    宏观环境分析
Ø    主要宏观环境的辨认和反映
Ø    不同区域不同时期的营销环境分析
三、购买行为分析
Ø    零售市场消费者购买行为模式分析
Ø    影响消费者购买行为的主要因素
Ø    组织购买(大客户市场)行为分析
Ø    组织购买(大客户市场)的特点分析
四、竞争者分析
Ø    识别公司主要竞争者
Ø    分析不同区域的不同竞争者
Ø    谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、市场细分和选择目标市场
Ø    不同标志下的市场细分
Ø    目标市场选择
Ø    市场细分与差异化营销
六、产品生命周期与市场定位
Ø    如何实现差别化
Ø    设计企业定位战略
Ø    不同产品生命周期的市场特征及竞争策略
七、设计定价战略与方案
Ø    产品定价方法
Ø    价格修订
Ø    如何应对价格战
八、分销策略
Ø   不同分销渠道的建立
Ø   直销渠道与分销渠道的管理
九、整合营销
Ø    营销职能的演变
Ø    内部营销与外部营销
Ø    现代服务利润链
Ø    协同竞争
十、品牌建设与营销战略
Ø 品牌的内涵
Ø 品牌对营销战略的影响
Ø 差异化的营销战略
十一、大客户营销策略
Ø “二八定律”与大客户营销
Ø 大客户购买行为特征
Ø 购买行为特征
Ø 大客户营销策略
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