狼性团队特训营

授课专家:
崔景福
收费标准:
价格面议
授课地点:
全国
报名电话:
010-57100404 18610556271
开营仪式
第一篇  锻造狼行总经理——狼总
一、您有这样的问题吗?
1、为什么老板想法很多,而下属团队却对一无所知?
2、为什么好的不固化,差的不总结,重复探索,没机制?
3、为什么总要你来“裁判”,却没有黑白分明的文化做标准?
4、为什么曾经狼性的团队,变成了“羊”,怪团队还是怪老板?
二、狼性总经理的三大角色定位
1、文化第一推动:核心理念与公司文化才能凝聚人心
2、建立执行系统:只有系统的机制和流程才能复制强大的团队
3、做客户的朋友:客户价值永远是你的战略的方向
第二篇 打造狼性团队——狼团
一、基础环境:业绩背后是团队,团队背后是文化;文化影响心态,心态决定一切
没有文化的制度是镣铐没有制度的文化是口号
二、专业素养:
(一)人格与商业
1、没有商业人格,就没有职业化的根本,就没有执行的团队。团队如何建设团队是由个体组成,团队建立在机制上、理念上、个人的独立人格上。
2、没有内心的强大的员工,就没有强大的公司,职业化的核心是独立的商业人格。
3、独立是商业人格的本质,坚持原则,独立承担责任。团队建设训练,有独立的人格,才有团队的合作。
(二)商业人格
1、二个要素:靠原则去做事;靠结果做交换
2、二个标准:成年人逻辑;社会人心态
(三)狼团人才的三大标准
1、信守承诺:信守承诺,就是说到就做到,拿出结果。
2、结果导向:像导弹一样,锁定目标,锁定结果,不达结果决不罢休。
3、永不言败:唯一的失败就是你选择了放弃。
三、价值使命
(一)什么是客户?
我们的衣食父母,是越用越多的资源,是我们的商业回报,没有客户价值,企业就死亡,不论它过去多么辉煌。
(二)什么是客户价值?
满足客户价值需求;超越客户既定的期望。企业生存的底线,执行的动力和方向。
1、关系或形象
2、客户解决方案
(三)怎么做客户价值?
高价值
低成本
可体验
能持续
(四)内部客户价值
只有内部客户价值,才会有真正意义上的
外部客户价值。
1、对上级和平级:
给提前量,给依据,给方案,给选择题
2、对下级:
激励,给成长机会,给原则,给方法。
(五)客户价值的修炼
1、你的客户是谁?
2、上周为这些客户做了哪些工作?
3、这些工作的结果是什么?
4、本周准备做什么事感动客户?
四、狼团的执行系统
(一)、执行目标
结果意味着什么?
1、商业交换
公司是以结果做商业交换的平台,
2、企业生死
企业依靠结果生存。
3、不同人生。
人生是一个一个结果积累的过程。
什么是结果,什么是任务?
做任务是执行的假象,我们要的是结果,
做结果与做任务完全不同。我们每天做的
是结果?还是做的是任务?
1、结果三要素:
有时间
有价值
可考核
客户价值是做结果的方向
2、什么是任务?
完成差事:领导要办的都办了.
例行公事:该走的程序走过了.
应付了事:差不多就行了.
无价值的东西.应付工作是任务,提供价值是结果。
结果种种
1、坏结果,是做任务。
2、合格结果、超值结果才是我们想要的结果
如何做结果
1、结果三法:
承诺法;
重点法
分解法。
2、结果思维训练法:
外包结果训练法;
底线结果训练法。
(二)、执行机制
环境机制—文化影响心态
对抗机制—对抗产生效率
标杆机制—榜样产生动力
(三)、执行系统
1、执行模式——建立不依靠任何能人的制度体系
更适合中国
是什么成就了GE这家伟大的商业帝国,
是运营模式,是制度执行力,是落实战略的执行制度,4R思想与模式,更加适合中国企业实际情况,并在上千家企业得到效果。
二、制度执行要点
凡事必有结果;R1
有结果就必须落实到“我”;R2
对“我”不相信就必须检查;R3
有检查就必有奖罚.R4
三、制度执行流程
R1:结果定义清楚:
心中有结果,执行有效果!
结果定义清楚:有时候,不是团队执行不力,而是事先没有讲清楚预期结果.
不相信“拍胸脯式”的保证:上级下达各项目标,下级提出行动措施,没有措施的承诺千万不要相信。
R2:一对一责任:
千金重担众人挑,人人头上有指标!
1.承诺一对一。执行,不能说“我们”,而要说“我”,否则多人承诺等于没人最后承担后果。
2.承诺带奖罚,没有奖罚标准,承诺等于没有说。
R3:不相信任何人:
你越相信谁,就越要检查谁!
1.为什么美好的愿望,往往都是沉重的打击.
2.人们不会做你希望的,人们只会做你检查的.
3.对事不对人,我们要的是结果和改进.
R4:好报才有好人:
立马奖罚才有真正的执行力。
业绩考核解决公平,即时奖励却能带来执行。
好结果就奖,没有结果或坏结果就罚,
奖罚两回事,奖罚不相抵。
2、执行制度
(1)COO制度;(2)质询会制度。
3、执行工具
1、常规武器——周报周计划、周质询
2、超级武器——复命制、YCYA、目标管理卡
3、核武器——月报月计划、月质询
第三篇 打造狼心团队——狼团中层
一、中层执行四要点
1、战略执行:是做大气层,还是做放大镜?
2、带领团队:是当司机,还是当乘客?
3、追求业绩:中层经理永远只有一个目标——赚钱!
4、超越期望:永争第一,没有最好,只有更好!
二、中层执行方法(两讲三做):
1、讲清结果
2、讲清后果
3、做检查
4、做奖罚
5、做机制
 领导与员工,各自承担责任,就是为对方负责,为团队责任,为客户负责,这就是执行团队成功的根本。
中层=责任:团队训练----领袖风采。
 
我的作业:
1、让我感受最深刻的一条理念或方法是:
2、把这条理念或方法变成我的一项工作措施是:
3、通过采取这个措施,在10天内,我要达到的结果是:
第四篇 狼团实战 狼行天下
一、门店导购的招育用留
1、招聘导购的上中下策
2、判断店长管理能力的5个问题
3、考量导购销售实力的情景模拟
4、增长导购能力最快的2大法门
5、培养导购的3大根据地
6、留住导购的4大原则
7、激励导购的10种方法
二、促销实战训练营
1、你做过促销么?
2、你会做促销么?
3、促销方案的8大要素
4、促销执行前要做好的5大部分
5、促销筹备会议何时开?如何开?
6、促销分工会议何时开?有哪几个部分?
7、促销动员会议最重要的是什么?
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