引言
◎许多房产企业存货渐多，压力渐大。市场低迷是源于自信不足，还是支付力不足？
◎部分城市土地需求量锐减，部分城市土地流标现象增加，多数城市价格下降明显，是政策原因，还是经济形势使然？
◎近些年快速发展房地产企业，树立足够的风险意识了吗？对经济发展周期和房地产发展周期有足够的判断吗？作为房地产弱势企业，备好应急策略了吗？
◎房地产业已进入一个多事之秋，行业洗牌形势加剧！
课程内容大纲
（一）项目决策
1. 房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。
2. 客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。
3. 土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。
4. 项目可行性研究。综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
5. 土地使用权竞得。根据不同时期的竞争特征以及政策导向，以不同方式获得土地使用权。通过演练，增强学员的战略规划意识。
（二）项目定位与策划
1. 行业环境分析。分析变化中的行业环境，为项目目定位提供依据。
2. 市场分析与项目定位。深入分析不同客户群的需要，从而为拟开发项目进行成功定位。
3. 项目概念设计。展示设计水平和服务项目的特点。
（三）项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制。在科学分析的基础上实施风险管控，实现规模、资金、管理水平、技术能力的有机结合，达到最优资本效率。
2. 成本控制。通过计算土地获取成本和土地开发成本，加强成本控制，提高成本利润率。
4. 项目融资。注重资金链管理，科学地进行项目融资，提高资金利润率。
5. 财务分析。通过演练，对企业过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价。
（四）项目经营管理与可持续发展
1. 发展规划。通过演练，学习制定适合公司自身特点的发展规划，并根据变化的环境调整公司规划。
2. 项目计划。根据公司发展总目标，制定各个房地产项目的运营计划，并使之合理衔接，保证各个项目的正常运营。
3. 资源配置计划。通过演练，提升学员对于人财物各项资源的合理配置能力、外部资源的科学整合能力。
4. 信息管理。学员在演练中需大量采集信息、整理分析信息，并以此为依据及时调整决策。
5. 财务管理。围绕公司的整体目标，演练资产的购置（投资）,资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理。
（五）市场竞争
1. 目标市场选择。不同目标市场的不同需求，给公司的经营管理者提出挑战——如何选择目标市场。
2. 市场营销组合策略。产品策略、价格策略、促销策略、分销策略的合理组合以及这些策略下的各种亚组合，均将对公司的竞争力和销售业绩产生重大影响。科学的、合理的营销组合策略将是对学员的严峻考验。
3. 制定市场竞争策略。市场将由供需两旺回归理性，政府的调控力度日益加强，以提升本企业核心竞争力为目的市场竞争策略，是企业做大做强的根本。
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