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市场营销



案例:百度在迷茫期的战略探索

2021-04-16 10:23:25    
从2010年开始的短短一两年时间里,移动互联网以摧枯拉朽之势摧毁了旧有的互联网秩序,也摧毁了百度在十多年时间里辛苦建立起来的竞争壁垒和优势。到了当年9月,虽然李彦宏的观点有了180°转变,但他还是依旧“吐槽”移动互联网的投入远大于产出,忧虑找不到合
然而,进入互联网时代后,信息获取的渠道足够发达,获取成本越来越低,小企业也能以很低的成本获取信息。同时,互联网平台的大量出现,间接地让小企业在行业价值链上的议价能力站在了与大企业同等的水平上,甚至因为定价机制更加灵活,小企业的议价优势比大企
2016年最新的销售管理制度范本: 一、销售人员薪酬管理 1、制定原则 a、 公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异; b、

销售经理提升团队业绩的四种方式

2016-07-06 18:18:25    
一、要让团队看到目标 目标不是简单的我们要完成上级给我们的任务,而是要把这种虚幻的任务,化解成为看得见,可执行的任务。信誓旦旦喊口号,搞形式主义的事情是没有鸟用的,假大空的东西不应该在财富管理机构出现。远期目标是方向,务实目标才是路径。 就

顾客黏性管理的三大法门

2016-07-03 15:49:46    
顾客黏性是指让客户重复购买我们的产品或服务!如何更好的管理顾客黏性呢,这里我们给大家总结了三大法门供大家参考! (1)高回报,造依赖 海底捞无疑造就了餐饮业的神话,在过去的两年里,海底捞异军突起,以其独一无二的优质服务,完全俘获了见多食广的食
一、真正了解客户需求 道理很简单,要想真正帮助客户成功,信息是基
什么是传统的客户服务模式呢?在查兰看来,这还得回到60多年前那个供应短缺的时代。那时是典型的卖方市场,为保证稳定供货,买方不得不提前几周甚至是几个月下订单。此外,买方对卖方的信息也知之甚少,几乎没有议价能力;卖方的销售人员基本只需等着接单就
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼
1、创新能力。墨守陈规的企业总会被淘汰,企业实现高端定位战略的首要条件就是创新能力,这其中包括技术创新、产品创新、管理创新、营销创新等等。 2、技术研发能力。技术研发能力是企业实现高端定位的基

“五招”让高端品牌折戟沉沙

2016-05-30 21:03:10    
塑造一个高端品牌不仅仅是将品牌形象在消费者中树立起来,同时还要能够持续不断地做到高端定位,就像上面提到的HugoBoss,其品牌定位随着近几年的维护不佳已渐渐失去了原来的地位。 为何一些产品在成功树立了高端的品牌形象,又会被消费者抛弃呢? 1、单纯追
人人都想加入那些实力强大的成功企业。那里充满魅力,意味着光明的前途、不菲的收入以及个人的发展;但那里也是危险的地方。美国博思管理顾问公司(Booz-Allen&Hamilton)的一位咨询顾问,在成绩排名接近底线时,反复请求公司再给他一个机会。之后的日子对

团队的整体表现比个人表现更重要

2016-05-17 11:13:40    
从事商业活动就像从事集体运动项目只以团队论输赢。然而,在很多大型组织中,大批成员都无从知晓自己属于哪个团队,甚至说不清自己究竟在参与什么项目。他们身处组织内部的最深处,与真正的市场根本没有接触;他们的服务对象都是内部成员;他们与同事争斗不
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