对经销商而言，大客户有什么好处?相信每个人都可以列出100种。但接下来，至少会举出200个与大客户有关的难题，包括漫长的关系建立时间、复杂的流程、精疲力竭的谈判以及战战兢兢的关系维护等等。我们清楚大客户的价值，但实际的销售和维系都比较困难。 其中...

《 成交高于一切 - 大客户销售 18 招 》 知己知彼，百战不殆了解别人，也要了解自己 五招鲜教您把心理学知识活用到大客户销售中知其然，知其所以然分析内涵，体验综合的成功销售。 ――五招式教您在营销路上不断完善自斟追求企业的成功实现个人的成长。 五招...

《 项目型销售管理提升大客户直销业绩 》 ---严密组织、精心计划不放过任何市场机会 导师赠言： 大客户（工业品）直销是一门严谨的科学，包括采购项目预测、客户管理、资源调配等等，想把销售做得有条不紊，可以借助项目管理的理念。 项目管理的理念可以减少...

营销人员做大客户项目要有大格局、大视野，既要脚踏实地，又要高屋建瓴。做大客户项目最忌讳一蹴而就，急于成交。一上来就谈成交只会吓跑客户，就好比青年男女谈恋爱刚接触没几次就要和人家谈婚论嫁，人家一定会认为你有问题、不正常。做大客户项目要向谈恋爱...

《 专业营销 》 大客户销售与管理已经被越来越多的企业定义为核心竞争力，大客户管理是现代企业销售管理的重要方式与内容。企业需要与战略客户发展合作伙伴关系，加强对重点客户的管理，更好地服务高端用户或消费者。 本课程是为参与大客户管理的相关销售人员...

直面挑战： 62％的销售人员无法获得承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！ 86％的销售人员提问不当！ 95％的销售人员讲述过多，聆听过少！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！ （以上来自科特勒咨询公司数据） 在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以...

课程目标： 通过《大客户销售技巧》的培训，将帮助学员： 学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。 学会如何正...

课程时长：2天 引言：调查结论-销售人员的前途似锦吗？ 销售人员的两种前途分析 启示：激流勇进，不断学习和实践 第一章针对大客户的销售流程 一．现代大客户采购流程分析 1.谢绝推销的启示 市场经济，客户自我意识强了，买方市场 2.客户关心的是什么 能否提...

《 卓越的大客户大客户销售技巧 》 课程目标： 从本质上了解大客户销售技术 学习大客户销售的原则和方法 改变传统的销售思维模式 学会面向高层决策者的销售方法 学会提升销售率与客户忠诚度的方法 培训对象：各类销售人员，销售经理、主管 培训时间：2天（12...