快消品牌要获得增长的途径被总结为让没买过的人尝试购买、让买过的人反复购买。推出小包装的目的也是一样。 300ml装的可乐会比600ml装的可乐更赚钱吗？可口可乐觉得行。 随意走进一家便利店，你通常都会在冰柜的最上面一层看到它们。除了可乐，还有雪碧、芬...

如果你认为获得风险投资对于创业者十分困难，那么也应换位思考一下风险投资机构所面对的各种挑战。一家风险投资机构平均每年会与500-1000位创业者接洽，但最多投资其中的2-3位。换而言之,投资机构可能花费60分钟与每位创业者见面，而却不可能投资绝大多数的...

直面挑战： 62％的销售人员无法获得承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！ 86％的销售人员提问不当！ 95％的销售人员讲述过多，聆听过少！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！ （以上来自科特勒咨询公司数据） 在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以...